Ils ont témoigné aux rencontres internationales du WTC !

 atelier risques de change

ARIDEV, ARMOR, BIOGANCE, CONFISERIE BONTE PINSON, GROUPE GRIMAUD, KERAN ... ont partagé leur expérience de l'international à l'occasion des rencontres internationales du WTC Nantes Atlantique, jeudi 19 juin dernier. Une journée riche en échanges et apports d'expertise grâce à 5 ateliers, une conférence sur le low-cost et un diner networking ...

 

Des messages clés différents ... mais une convistion partagée par tous : l'international est un réel levier de croissance pour les PME, quel que soit la taille ou le secteur d'activité.

 

Pour Daniel Rocher, Pdg d'ARIVEV, entreprise implantée au Canada depuis 1999, il est important de se faire accompagner sur la couverture des risques de change et de bien étudier les différentes stratégies de gestion des risques avec les experts financiers (banques, cabinets conseil ...).

 

Zakaria Faïq, dirigeant de BIOGANCE, évoque l'importance des facteurs interculturels dans le marketing des produits. "Il faut adapter l'offre en fonction des pays cibles tout en restant pragmatique"; c'est ce que Zakaria appelle la "global localization". L'autre challenge de ce dirigeant qui génère 90% de son chiffre d'affaires à l'export, est de manager un réseau de distributeurs présents dans 35 pays, de les former et de les motiver !

 

Frédéric Grimaud, président de GRIMAUD GROUPE considère l'international comme une priorité; le groupe dispose de filiales aux USA, au Brésil, en Asie ... "Travailler avec les Vietnamiens est très agréable" affirme Frédéric Grimaud, "même si la communication avec son partenaire local demande un certain temps d'apprentissage, tout comme certains gestes de la vie quotidienne ...". Et de conclure : "les 4 P sont une règle au Vietnam : Patience, Prudence, Persévérance, Présence".

 

Retrouvez d'autres success stories de PME actives à l'international le 2 octobre prochain avec un atelier spécial organisé par le WTC Nantes Atlantique lors de la 6è édition d'International Connecting Day.

 

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